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企业管理品牌危机案例 深圳高斯企业管理

分类:培训课程更新:2026-03-16 03:37:20

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八月份,胡亚和小钱,以及新晋升的片区策划师钱宁,一起去开拓市场,小钱开玩笑说,这是“胡钱”组合。小钱,其实大名是钱少君,胡亚每次听到这个名字,就会想到孙少君。说到孙少君,他在离开杜雁山的公司后,现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友,已经见过双方父母,马上就要步入婚姻殿堂了!

八月份的天气,在街头走路不用五分钟,就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方,胡亚拿出手机,查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼,所以发了一条朋友圈信息,庆贺团队签到!然后往下翻看信息的时候,发现钱宁发布了一条信息,配图是自己被汗水湿透的后背!

可能胡亚再称呼王总不太合适,因为这位老人一直以年长的长辈自称。这位王大爷谈起胡亚,笑个不停,说道:“你可是我见过的最倔的丫头!为了一万块钱的佣金,能在办公室门口坐一天!”胡亚有点不好意思,但是当年为了团队的佣金,不得已才去天天守大门……

销冠一词,是销售行业的顶级王冠。在2008年之前的房地产市场被称为“黄金时代”,销冠常见,但是能够连续一年月月做销冠的人不常见,月月做销冠而且能够带动楼盘月月成为销冠楼盘的人更是罕见,这些销冠可以称得上“销售奇才”,正因其强大的销售力,房地产开发公司和代理公司纷纷向这些人抛出高薪橄榄枝。Z市是地级市,整个楼市总共45个楼盘,每个楼盘的销冠都是整个房地产行业人员耳熟能详的风云人物。关于销冠,传说最多的就是开发商“挖人”——聘请销冠的薪资是多少。是的,这个冷冷清清的女孩,就是紫御华府曾经的销冠——木槿,她就是个人销冠且带动楼盘成为销冠楼盘的“销售奇才”。拉斐水岸的开发商曾经向木槿开出底薪1万的工资——销售人员的底薪一般情况是非常低的,关键是靠销售佣金——木槿当时并不为其所动。至于原因,一方面,紫御华府开发商对木槿开出的薪水是领先全市的,木槿爱钱,作为销售人员,她深信强烈的销售信念是销售成功的第一步;另一方面,木槿在紫御华府待得久,工作环境和人文氛围不错,她也懒得更换楼盘。紫御华府售罄后,木槿加入了天华代理公司。

经历2008年寒冬,2009年后房市进入发展快车道,房地产行业出现“四多”——开发商多,销售人员多,代理公司多,广告公司多。开发商多,不论是任何行业的所谓“巨头”,但凡有资金,都想进入楼市分一杯羹——当然,任何风口行业,只有在浪潮退却后,才能知晓究竟是谁在裸泳。销售人员多,无论学历,不论经历,只要愿意从事销售行业,都可以做房地产置业顾问,而且销售业绩都不错。代理公司多,印证了一句话“有需求就有市场”,开发商多了,但是能做好楼盘销售保证现金流的开发商不多,这需要专业的销售团队进行楼盘销售。广告公司多,撑起一个摊子就可以售楼的“坐销”时代已经过去,2010年的房地产市场开始注重营销,越来越多的房地产公司注重聘请宣传员走上街头,所需的宣传物料如宣传单页、手提袋、随手礼等,催生出众多广告公司。木槿之所以选择进入天华代理公司,就是她依靠一线销售的直觉,觉得房地产行业发展,越来越需要懂销售、懂营销、懂管理的复合型人才,而这正是目前她就职的代理公司在人员培训方面的优势。

天华代理公司是一家复合型公司,成立15年,业务涉及房产开发,销售代理,和市场营销,开发、销售和营销良性循环、经验丰富,可以培养出专业的房地产复合人才。木槿在进入面试环节的时候,代理公司的片区总监出面,给她画了好大一块饼,包括1年晋升主管,2年晋升经理,3年晋升营销经理,5年成为片区经理,而且业务突出可以提前晋升为片区总监。面试官29岁,入公司8年,复试过程中,木槿一直脸上带着微笑听他说,但心里已经有初步判断:总监推销自己的公司有点急切,而且犯了推销行业“一言堂”的禁忌。还好,介绍过程中有几点戳中了她的需求:有培训,有宿舍,关键有不少合作开发商。培训中涉及到专业的营销推广培训,这是木槿的核心需求;尽管代理公司的底薪较低,但省去了木槿的租房、水电等费用;合作开发商,能够保障有钱赚,公司招聘到的销冠反过来又为代理公司做一定宣传。

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面对眼前的拉斐水岸的赵主管,木槿微笑着说:“对啊,飘累了,打算为自己买一套小房子,积累一套不动产。但是你们的房价确实有点高。”主管笑着说:“房价高是所有人的借口。原因有二:一是真的看好觉得贵,想要优惠,二是觉得不好,买的亏。”一听就是销售人,客户心理分析得到位。木槿心里赞道同时说道:“我是真的想要优惠。你们是代理公司,优惠给的多了,销售佣金就不多了。但是,我真金白银砸进房子里,真的能省一分算一分。”就在这时,一个胖乎乎的大眼女孩和一个瘦高文静男人走到接待中心门口,朝着木槿的方向晃了晃户型折页。木槿朝赵主管点头:“房子我真的想买,但是会去找你们李总要优惠。不过这样一来,你们这一单的佣金就没有了。抱歉!”说完,木槿远远跟着门口两人的脚步,走出了接待中心。

但沈逸却在她身上感受到一股与她表面不相符的若有若无的煞气。

“没错,他作为金家唯一的一位有希望成为战棋师的年轻天才,去参加考核是必定的事情。”

“沈公子,我看你魂不守舍的,该不会你真的是喜欢上那司马瑶了吧?不过,你要是真的喜欢,估计也没什么戏了,人家已经名花有主了。”殷凌雪戏谑的说到。

她的身旁,站着一位身着黑衣,面容英俊的青年。

“不用了,振北,你歇着吧,过会儿还有比赛。”司马瑶瞥了他一眼,不咸不淡的答道。

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“怎么可以无所谓?!”清霜瞪着她,“黎王是京城有名的翩翩公子,皇上的亲弟弟啊。定王谁不知道是个双腿残疾,面容被毁重病缠身的……呃……”想起定王即将成为自家小姐的相公,清霜努力将废物两个字吞了回去。

虽然众所周知的定王是个废物,但是这个废物到底还是大楚王朝唯一的超一品世袭王爷。所以从来都对叶璃漠不关心的叶尚书和叶家老太太还是十分难得的招了叶璃说话。

叶老夫人看看两个孙女,命丫头取出两个盒子放在桌上道:“你们两个丫头都是有福气的,一个嫁给黎王,一个嫁给定王。我这做祖母的也不会厚此薄彼,这些东西你们一人一份,将来五丫头六丫头也是一样的。我陪嫁的几个庄子你们也是一人一个,至于公中再出多少陪嫁便是你们母亲和父亲的事情了。”王氏陪笑道:“还是老太太疼孙女,媳妇和老爷商量过了莹儿嫁给黎王陪嫁少了只怕皇家也不会乐意。公中拿了两万两千两置办嫁妆,还有六个庄子和六间铺子。再有媳妇的嫁妆里也拿出两个庄子给她。”叶老夫人皱了皱眉,道:“是不是太厚了一些?”虽然说叶莹嫁给王爷嫁妆厚一些才好,但是如果后面的姑娘出嫁差的太多了对尚书府的名声也不好,“璃丫头的嫁妆你是怎么打算的?”老太太到底比王氏有见识一些,定王就算是个废物,那也是个家族底蕴深厚的废物。若不是因为他自身的原因,只怕比黎王还要尊贵一些。若是太苛待叶璃的嫁妆,那些世代忠于定国王府的人只怕会有话说。

被老太太这么毫不留情的训斥,王氏的脸顿时通红,连连喊冤道:“老太太,媳妇冤枉啊,媳妇这些年哪里苛待过三姑娘?实在是……实在是……咱们府里也有些艰难,后面还有几个姑娘没出嫁,将来容哥儿成婚也要银子……”老太太被这个目光短浅的媳妇气的直揉胸口,容哥儿今年才七岁,成亲还不知道是哪年的事呢。扫了静坐在一边的叶尚书一眼道:“你自己的女儿你自己说该怎么办?”幸好自己回来问了这么一句,若是真让王氏将璃丫头这么嫁出去了,不仅得罪了定王府还要得罪了徐家。徐家这几年在官场的人是少了,可是那百年大族又岂是那么好得罪的?叶尚书为难的看了看母亲再看看妻子,道:“三丫头也是嫡女,就跟莹儿一般吧。”能做到尚书的位置,叶尚书也不是笨的,自然知道母亲忧虑的是什么。

你不能养就不要在这里假装一时好人,他因为你们这种人存在,心存侥幸,在偷盗之路上越走越远,最后身首异处,你们就是帮凶!”

“还好我们替大师兄报仇了,下次看到她,可不要手软!”

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“大师兄,好不容易下山了,我们去镇上的芙蓉鲜花饼买点糕点啊?”

宋青云找不到钱袋,脑子里忽然闪过橘络的话,那瘸子偷的不是她一个人的钱袋。

橘络知道,要饭的也是分地界的,强一点的乞丐霸占着好一点的地势位置。

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