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奇马企业管理服务 企业管理案例分析法

分类:管理咨询更新:2026-03-28 22:20:16

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拉斐水岸接待中心内人潮涌动,“2号楼1单元301房源已定,别再推介了……”“1号楼2单元2层房源全部保留,截至中午……”话音刚落就传来置业顾问们的应和声。接待中心的角落里,一名身穿淡蓝色裙装,齐肩短发,妆容精致的女孩正在看着整个案场,而负责接待的置业顾问在听到她说“价格有点贵”的话语后,就做好了送客的准备,奈何这个女孩根本就没有打算离开的意思,就在陷入僵局的时刻,案场接待秘书喊道:“李顾问你的老客户来了……”置业顾问听罢,向女孩说了一声“您可以再转转”之后就一路小跑地冲向吧台。女孩微微一笑,也是,像自己这样的年轻女孩独自来看房的,在Z市确实罕见,毕竟富二代不会考虑小平米的户型,而干女儿们从来是只负责拿钥匙不负责看房子。“不好意思美女,我们今天人多,就让我继续为你介绍吧”,伴随着话音,一个眉眼弯弯,亲和力极强的帅哥坐到她的右手边的位置上,哪知下一秒,他就激动地指着女孩:“我认识你,你是紫御华府的销冠,你是不是叫木槿?”

销冠一词,是销售行业的顶级王冠。在2008年之前的房地产市场被称为“黄金时代”,销冠常见,但是能够连续一年月月做销冠的人不常见,月月做销冠而且能够带动楼盘月月成为销冠楼盘的人更是罕见,这些销冠可以称得上“销售奇才”,正因其强大的销售力,房地产开发公司和代理公司纷纷向这些人抛出高薪橄榄枝。Z市是地级市,整个楼市总共45个楼盘,每个楼盘的销冠都是整个房地产行业人员耳熟能详的风云人物。关于销冠,传说最多的就是开发商“挖人”——聘请销冠的薪资是多少。是的,这个冷冷清清的女孩,就是紫御华府曾经的销冠——木槿,她就是个人销冠且带动楼盘成为销冠楼盘的“销售奇才”。拉斐水岸的开发商曾经向木槿开出底薪1万的工资——销售人员的底薪一般情况是非常低的,关键是靠销售佣金——木槿当时并不为其所动。至于原因,一方面,紫御华府开发商对木槿开出的薪水是领先全市的,木槿爱钱,作为销售人员,她深信强烈的销售信念是销售成功的第一步;另一方面,木槿在紫御华府待得久,工作环境和人文氛围不错,她也懒得更换楼盘。紫御华府售罄后,木槿加入了天华代理公司。

经历2008年寒冬,2009年后房市进入发展快车道,房地产行业出现“四多”——开发商多,销售人员多,代理公司多,广告公司多。开发商多,不论是任何行业的所谓“巨头”,但凡有资金,都想进入楼市分一杯羹——当然,任何风口行业,只有在浪潮退却后,才能知晓究竟是谁在裸泳。销售人员多,无论学历,不论经历,只要愿意从事销售行业,都可以做房地产置业顾问,而且销售业绩都不错。代理公司多,印证了一句话“有需求就有市场”,开发商多了,但是能做好楼盘销售保证现金流的开发商不多,这需要专业的销售团队进行楼盘销售。广告公司多,撑起一个摊子就可以售楼的“坐销”时代已经过去,2010年的房地产市场开始注重营销,越来越多的房地产公司注重聘请宣传员走上街头,所需的宣传物料如宣传单页、手提袋、随手礼等,催生出众多广告公司。木槿之所以选择进入天华代理公司,就是她依靠一线销售的直觉,觉得房地产行业发展,越来越需要懂销售、懂营销、懂管理的复合型人才,而这正是目前她就职的代理公司在人员培训方面的优势。

天华代理公司是一家复合型公司,成立15年,业务涉及房产开发,销售代理,和市场营销,开发、销售和营销良性循环、经验丰富,可以培养出专业的房地产复合人才。木槿在进入面试环节的时候,代理公司的片区总监出面,给她画了好大一块饼,包括1年晋升主管,2年晋升经理,3年晋升营销经理,5年成为片区经理,而且业务突出可以提前晋升为片区总监。面试官29岁,入公司8年,复试过程中,木槿一直脸上带着微笑听他说,但心里已经有初步判断:总监推销自己的公司有点急切,而且犯了推销行业“一言堂”的禁忌。还好,介绍过程中有几点戳中了她的需求:有培训,有宿舍,关键有不少合作开发商。培训中涉及到专业的营销推广培训,这是木槿的核心需求;尽管代理公司的底薪较低,但省去了木槿的租房、水电等费用;合作开发商,能够保障有钱赚,公司招聘到的销冠反过来又为代理公司做一定宣传。

面对眼前的拉斐水岸的赵主管,木槿微笑着说:“对啊,飘累了,打算为自己买一套小房子,积累一套不动产。但是你们的房价确实有点高。”主管笑着说:“房价高是所有人的借口。原因有二:一是真的看好觉得贵,想要优惠,二是觉得不好,买的亏。”一听就是销售人,客户心理分析得到位。木槿心里赞道同时说道:“我是真的想要优惠。你们是代理公司,优惠给的多了,销售佣金就不多了。但是,我真金白银砸进房子里,真的能省一分算一分。”就在这时,一个胖乎乎的大眼女孩和一个瘦高文静男人走到接待中心门口,朝着木槿的方向晃了晃户型折页。木槿朝赵主管点头:“房子我真的想买,但是会去找你们李总要优惠。不过这样一来,你们这一单的佣金就没有了。抱歉!”说完,木槿远远跟着门口两人的脚步,走出了接待中心。

一个四五岁大的孩子,压根说不出什么真相来。

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外头的走廊上,隐约还能听到茵茵断断续续的哭声。

陆聿臻神色一凌,旁边的时越脸色一变,立刻走了上来。

这时候有一群保安从公司内跑来出来,对高飞嘘寒问暖,有几个保安甚至叫嚣着要去追赶那帮无法无天的年轻人!看着这群保安义愤填膺的模样,高飞感觉有些好笑,刚才他在公司门口遭遇袭击,这帮保安肯定早就发现了,但迟迟没有出来帮他,是害怕?还是故意给他难看?虽然心里不满,但是高飞并没有表露出来,每个人都有选择的权力,帮他是情分,不帮他是本分。

“不用这么麻烦。”高飞摇摇头:“我自己做公交回去就行了……”谢绝苏小柔的好意之后,高飞就转身离去,在他转过身的一瞬间,脸色顿时变得阴沉无比,双眼之中闪烁着一道道骇人的厉光。

保镖阿龙低着头,一句话也不敢说,其实他心里很委屈,他按照东方剑的吩咐,找了一帮混混去收拾那个叫高飞的,十几个人应该足够应付了,谁知最后的结果是……十几个混混全部被打跑,那个高飞则安然无恙……听到这个消息以后,保镖阿龙顿时就愣住了,他知道自己轻敌了,确切的说,是东方剑没有把高飞的情况说清楚,让他做出了错误的判断,如果早知道高飞是个高手,他就会多找一些能打的人去对付,也就不会出现这样的结果了。

“昨晚是不是出去鬼混了?所以今天才起晚的?”牛刚嘿嘿笑道。

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苏小柔打量了两人一眼,最后把目光停留在高飞身上:“你帮我搬点东西。”高飞看上去比牛刚要顺眼一些,所以苏小柔就选择了高飞来帮忙。

电梯突然向一边歪斜,毫无防备的两人直接撞在了一起。

只是阿笠博士要在外面开研讨会,不知道什么时候回来,才把他托付给端木青。

好在他今天上学,离开的时候,以为端木青通宵了所以刚睡下没多久,贴心的没有打扰,只是留下了早饭和便条。

做任务——疯狂干架——给波本包扎——给琴酒包扎——陪琴酒做任务规划——哄着琴酒休息养伤——陪琴酒处理属下的资料——陪琴酒查看其他成员任务进度——监督琴酒休息。

首先,黑衣人肯定是有组织的,背景雄厚,有研制药品的能力,能拿到一手提箱的钱还满不在乎当武器用.......一想起这个脑袋就开始疼了。

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如果是这样的话,他们一定还会在自己家出现!

赤井秀一不会就是因为这个,才草率的认定他和波本一样是组织卧底吧?

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